¿Cómo hacerlo?

El arte de potenciar el músculo comercial Llegó la hora de brindarle a la gestión comercial un abordaje sistémico, metodológico, científico, riguroso y de procesos, similar al que el director de producción otorga a su función. Descubra aquí los pasos para hacerlo.  ver artículo   Mitigue un mal desempeño de sus asesores comerciales Cada empresa tiene su propio método para efectuar el análisis del desempeño de su fuerza comercial, sin embargo, el coaching se ha convertido en un proceso que permite dilucidar de cerca las fortalezas y debilidades de las personas.  escuchar audio     El trabajo comercial debe evitar ser un "escampadero" Uno de los vicios que afecta la actitud del asesor comercial es asumir posiciones previas, como llegar a una cita con un cliente y creer que las cosas van suceder de determinada forma. Entérese sobre cómo solucionar éste y más problemas.  ver artículo     Consejos para manejar el proceso de ventas "Vender es un arte”, un lema que aunque siempre ha existido hoy se hace especialmente efectivo, pues la fuerza de ventas de las compañías se está viendo en la tarea de redefinir su estrategia para acaparar clientes debido a la gran presión del mercado.  ver presentación Persuasión, su aliada contra la resistencia Persuadir es hacer nacer en el espíritu de una persona las ideas, sentimientos o incitaciones que desearíamos que aceptase, mas si es un asesor comercial. Conozca cómo aplicar la persuasión.  ver artículo