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Martes 23 de Octubre de 2012
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¿Cómo elaborar una estrategia comercial exitosa?
Si bien las fuerzas comerciales en las organizaciones presentan una rotación considerable, los líderes de estas áreas han venido trabajando en temas como la formación constante y el desarrollo de competencias para movilizar a sus ejecutivos hacia el logro de la metas.
 
6 secretos para diseñar una estrategia comercial efectiva
Enfocarse en el mercado y sus necesidades, identificar cómo será la compensación para el equipo comercial y reconocer las competencias que debe poseer la fuerza de ventas, hacen parte de los principios que se deben tener en cuenta según Luis Fernando Londoño, socio de la firma de consultoría Advisors, para diseñar una estrategia comercial efectiva y exitosa.
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Realidades de la gestión comercial actual
El profesor John Monoky Ph.D de la Universidad de Pensylvania en Estados Unidos describe los errores más frecuentes al conformar su estructura de equipos de ventas.
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¿Qué propósito mueve a tus asesores comerciales?
Otto Roncancio Salamanca, coach certificado, empresario y experto internacional en gerencia integral de ventas habla sobre la mejor forma de obtener resultados con los grupos comerciales con base en la construcción del liderazgo y la identificación del propósito de los asesores o consultores de ventas.
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Selecciona tu personal comercial de manera inteligente
Encontrar un buen asesor comercial no es una tarea fácil, en especial, porque existen muchos profesionales desempleados, quienes ven en esta actividad una solución temporal para suplir sus ingresos.
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Estudio internacional: Barómetro global de Gerentes y Directores financieros
La consultora mundial Michael Page nos presenta el estudio, "Barómetro global de Gerentes y Directores financieros", donde encontrarás que la mitad de las personas que ocupan estos cargos en Latinoamérica ganan más de 190 mil dólares anuales; mucho más de lo que reciben en Europa y Asia.
Descarga el estudio
 
Cómo certificarse internacionalmente en gerencia de gestión humana
Con el cambio de la orientación de las áreas de gestión humana de un rol operativo a otro estratégico, los ejecutivos del área han venido fortaleciendo sus competencias con el fin de aportar valor a sus negocios por medio del Capital Humano. Ante este panorama FIU (FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY), una de las universidades top 50 en el área de negocios a nivel mundial, brinda la oportunidad de obtener la Certificación Avanzada en gerencia Global de recursos humanos. Dictado en español, en Bogotá, Colombia.
¿Te interesa saber cómo?
 
 
¡MUY IMPORTANTE! Debes tener en cuenta la siguiente normativa para esta semana y así mejorar tu gestión:
 
• Empresas privadas pueden emplear prueba del polígrafo, respetando los derechos constitucionales
• El empleador no solo debe efectuar el cobro de incapacidades, sino realizar el trámite ante la EPS
• Reiteran límite temporal a la indemnización moratoria por falta de pago
• Sancionan ley que crea la pensión familiar
• Empleados de libre nombramiento y remoción pueden ser declarados insubsistentes sin motivar el acto
 
 
Ten presentes estos eventos y actividades de talento humano en tu agenda, con el fin de que mejores tus prácticas internas:
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