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ISSN 2711-2055

 

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Evento
Martes, 14 de julio de 2020


Negociación con proveedores
Lugar: Centro de Desarrollo. Diag 35 # 5-23(Bogotá)
Organiza:Incolda
Fecha: 02/03/2005-02/04/2005 
Valor:$535.000
Horario:Jueves y Viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Dirigido a

Quienes en las empresas deban continuamente negociar compras y contratos con los proveedores.

Metodología

Exposición de la teoría básica.
Participación activa de los asistentes.
Simulaciones, casos y ejercicios.
Cuestionarios para reflexión.

Justificación

El valor agregado tangible de los responsables de comprar y/o contratar es en gran medida producto de una excelente negociación con cada proveedor y para lograrlo no sirve ya solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas mayores competencias que permitan y faciliten la preparación, las sesiones de negociación, además de gran creatividad y suficientes y poderosos argumentos que convenzan.

Para llegar a acuerdos Gana Gana tan necesarios hoy en día, si de alianzas estratégicas se trata, se requiere lograr compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren continua reducción de tiempos de proceso a lo largo de toda la cadena, mayor productividad y más competitividad, siempre en concordancia con las exigencias y expectativas de los clientes finales.

Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela, es necesario estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a todas las partes.

Objetivos

-Desarrollar mayores competencias de negociación.

- Identificar los elementos claves que intervienen en toda negociación.

-Reconocer los diferentes componentes de la comunicación en toda negociación.

-Conocer debilidades y fortalezas como negociadores.

-Aumentar la habilidad para motivar y convencer a todos los demás.

-Aprender a ponerse en el lugar del otro.

-Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr acuerdos Gana Gana.

Conferencistas

Iván Alviar Machado.
Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional de Colombia. SMF en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales y Técnicas de Formación, Centro de Comercio Internacional, UNCTAD, OMC, Cuzco. Programa de Formación de Formadores en Gestión de Compras y Aprovisionamientos Internacionales, GECAPI, para Perú, Colombia y Bolivia, CCI, UNCTAD, OMC-AERCE, Barcelona. Effective Negotiating Seminar, General Motors Institute, Flint, Mich., USA. Purchasing Personnel Management Seminar, General Motors Institute, Flint, Mich., USA. Forum/Round Table on new training materials and tools in purchasing and Supply Management, Northanpon-Standford, United Kingdom. Presidente de la Asociación de Responsables de Compras y Cadena de Abastecimiento, ARRCCA. Actualmente consultor, asesor empresarial y servicio de gestión en compras.

Alicia Guzmán Garavito.
Sicóloga Educativa, Universidad Pedagógica Nacional. Especialización en Docencia Universitaria, Universidad El Bosque. Postgrado en Facilitación de Grupos, Instituto Neo-Humanisa, Bogotá. Postgrado en Sicoterapia Sistémica Breve, Instituto Neo-Humanista, Bogotá. Facilitadota de talleres de negociación en diplomados de varias universidades. Catedrática universitaria, asesora y conferencista.

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