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6 secretos para diseñar una estrategia comercial efectiva
Enfocarse en las necesidades del mercado, identificar cuál va hacer la compensación para el equipo comercial y reconocer las competencias que deben poseer, son principios a tener en cuenta según Luis Fernando Londoño, socio consultoría Advisors.


Por Gestionhumana.com
3 de septiembre de 2014

¿Cuáles son los roles y estructuras de la organización? ¿Cómo está el mercado? ¿Cuáles son las necesidades de los clientes? ¿Qué competencias deben poseer nuestros vendedores? ¿Qué variables vamos a emplear para medir el impacto de la estrategia comercial? Y ¿Cómo vamos a compensar a nuestro equipo comercial? Son las seis preguntas de acuerdo a Luis Fernando Londoño socio de la firma de consultoría Advisors, que un líder de una organización se debe hacer antes de establecer su estrategia comercial. En el siguiente video podrás conocer de manera detallada cada uno de estos principios y las fases que se requieren para articular de manera efectiva un modelo de gestión comercial, también podrás profundizar sobre: ¿Cómo se puede articular un modelo de venta directa con una indirecta integrada al modelo de gestión de la empresa? ¿Qué variables se miden en materia comercial? Y ¿Cómo se puede adaptar la estrategia de liderazgo a la estrategia comercial?

Duración del video 10 minutos Tiempo de descarga 35 - 45 segundos

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Descargar el audio de esta entrevista en mp3 aquí


Luego de conocer el modelo de gestión, que nos propone Advisors para diseñar una estrategia comercial exitosa, te invitamos a que veas el siguiente video donde podrás encontrar las competencias que debe poseer un líder del área comercial para ser eficaz en su gestión, el rol del área de talento humano en la ejecución de acciones efectivas en el proceso de selección e inducción del equipo de ventas y las estrategias para elevar el compromiso de tu equipo comercial.

Duración del video 11 minutos Tiempo de descarga 35 - 45 segundos

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